トップセールス・売れる営業マンになる②営業プロセス(1)アプローチ/第69回成長戦略TV

営業プロセス_アプローチ

 

今回は・・・

トップセールス・売れる営業マンになる②

営業プロセス(1)アプローチ

・・・です。

 

 

 

営業には下記の通り4つのプロセスがあります。

1)アプローチ

2)ヒアリング

3)プレゼンテーション

4)クロージング

 

 

 

今回は、

トップセールスが実践している

営業のプロセス(1)アプローチ

についてお伝えします。

 

営業に携わっている方であれば

誰もがアプローチしていますが、

アプローチの目的をしっかり理解している方は

少ないように見受けられます。

 

アプローチの「目的」を

しっかり認識している人とそうでない人とでは

次のステップに進めるか否かが大きく異なります。

 

 

 

そして、

営業プロセス(1)アプローチにおいて

最大の壁となるのは「お客様の無関心」です。

これを打破する方法は2つあります。

 

1)お客様を尊重すること。

2)お客様の興味を引くこと。

※上記2)に関しては、後日参考となる動画をアップします。

 

 

 

そして、

アプローチの段階で必ずクリアすべきことは

ヒアリングの許可を得る

・・・ということです。

 

なぜヒアリングの許可が必要なのか、

本動画で再度確認してください。

 

 

 

次回は、

トップセールス・営業における

4つのプロセスの2つ目

ヒアリング

についてお伝えします。

 

 

 

また営業戦略に関しては

下記の動画を参考にしてください。

 

●法人営業戦略の立て方・考え方①
http://keiei-algorithm.com/?p=2008ka_yt69

 

●法人営業戦略の立て方・考え方②
http://keiei-algorithm.com/?p=1823ka_yt69

 

 

 

トップセールス・売れる営業マンになる②

営業プロセス(1)アプローチに限らず、

集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み、

最短ルートの成長戦略をもっと知りたい方は

下記のメルマガにご登録ください。

動画・図解付でスマホでも快適に見れるメルマガが届きます。

 

矢印

  • 経営者必読の書として絶賛された!『儲かる会社88の鉄則』92ページ分を進呈

  • 毎月50件の新規受注を獲得する!"ネット集客・Web集客の全体設計図" 120分以上の動画を進呈

  • 売上2倍は難しくない!売上アップの方程式と10の打ち手とは?