競合他社に勝つ正しい法人営業戦略の立て方・考え方①/第25回成長戦略TV

法人営業戦略の立て方と考え方(1)

 

今回は、

競合他社に勝つ正しい法人営業の立て方・考え方①

についてお伝えします。

 

 

 

今回と次回の2回に分けて、

法人営業に特化した営業戦略の立て方・考え方

についてお伝えします。

営業の現場で数字を上げるためには戦術も必要ですが、

それ以上に戦略が欠かせません。

 

 

 

営業戦術が営業現場での対面交渉力など

営業マン・営業パーソンの力量で決まるものと捉えると、

営業戦略は現場ではどうにもできない、

目的達成のための最適資源配分とシナリオづくりになります。

 

営業現場ではどうにもならないからこそ、

営業スタッフを指揮する中小企業の経営者・社長、

大手企業であれば営業部長・営業マネジャーなどが

しっかりとした営業戦略を立てた上で

実行していかなければ、競合他社に勝つどころか

売上を上げていくことができなくなります。

 

 

 

動画内の例題は講演会やセミナーなどで

幾度となく同じ質問をさせて頂いた経験上、

8割以上の経営者・営業マネジャーの方が

間違った回答をされます。

 

しかしながら、

たった2つの判断基準を知っていれば

その他大勢の8割の中に入らなくて済むのです。

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