Category - 戦略について

ランチェスター戦略3つの結論(1)競争目標と攻撃目標の違いとは?/ランチェスター戦略の理論Vol.13

今回は競争目標と攻撃目標の違い、 そしてランチェスター戦略3つの結論のひとつをお伝えします。 前回はシェアの類型と推移をお伝えしました。 その後半で「自社がどの類型に属していようと、 一体どこから攻めるのか?...

ランチェスター戦略、市場シェアの類型・パターンと推移/ランチェスター戦略の理論V0l.12

今回は「シェアの類型と推移」をお伝えします。 前回お伝えした「射程距離理論」と 「7つのシンボル目標数値(シェアの数値)」から 市場シェアのパターンが概ね4つにわけられます。 下記の図を元にお伝えしていきます。 ...

ランチェスター戦略、市場シェア7つのシンボル目標数値(上限目標値、安定目標値、下限目標値、上位目標値、影響目標値、存在目標値、拠点目標値)/ランチェスター戦略の理論Vol.10

戦略力2:戦術力1の時、最も戦闘力が高まる! ということを数式で表したのが「クープマンモデル」でした。   これを元にランチェスター戦略の生みの親である 故・田岡信夫先生と統計学の専門家である斧田太公望先生が ...

ランチェスター戦略、ランチェスター戦略モデル式・クープマンモデルとは?/ランチェスター戦略の理論Vol.9

今回はランチェスター戦略のもうひとつのルーツ 「クープマンモデル」についてお伝えします。 ランチェスター法則は第一次世界大戦の頃に発見された法則ですが、 第二次世界大戦の時には更に研究が進みます。 米軍は戦闘...

ランチェスター戦略、強者の5大戦法:①広域戦②遠隔戦③確率戦④総合主義⑤誘導戦/ランチェスター戦略の理論Vol.8

今回は「強者の5大戦法」をお伝えしていきます。 弱者が弱者の戦略を取るためにも 強者の戦略を知っておかなければなりません。 なぜなら、 弱者と強者の戦略は180度異なる、相反する戦略 になるからです。 強...

ランチェスター戦略、弱者の5大戦法:①局地戦②接近戦③一騎討ち戦④一点集中主義⑤陽動戦/ランチェスター戦略の理論V0l.7

弱者の基本戦略「差別化戦略」と 強者の基本戦略「ミート戦略」はご理解頂けたと思います。 今回は更に詳しく「弱者の5大戦法」(下図左側)をお伝えしていきます。 弱者は「差別化戦略」を基本戦略としながらも、 ...

ランチェスター戦略、弱者の基本戦略「差別化戦略」と強者の基本戦略「ミート戦略」/ランチェスター戦略の理論V0l.6

第一法則から導き出されたのが 弱者の基本戦略となる「差別化戦略」、 第二法則から導き出されたのが 強者の基本戦略となる「ミート戦略」でした。 この2つは180度異なる、相反する戦略となります。 ひとつの事...

ランチェスター戦略、戦争の法則・軍事理論をビジネスに応用/ランチェスター戦略の理論V0l.5

ランチェスター法則の2つの法則(第一法則、第二法則)は戦争の法則でした。 ではこの戦争の理論をビジネスに置き換えた場合、 第一法則と第二法則から何が言えるのでしょうか? 下の図のように「戦闘力」を「営業力」に置き換...

ランチェスター戦略、ランチェスター法則の第二法則(第2法則)強者の戦略/ランチェスター戦略の理論V0l.4

次は第二法則(右側)です。下の図を見てください。     「第二法則(右側)」が適用される戦い方は、 確率戦、広域戦、遠隔戦 ・・・です。 確率戦というのは聞き慣れない言葉かもしれませんが、 確...
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