経営アルゴリズム

今回は・・・ 集客は２つのアプローチ方法で成果を上げる ・・・についてお伝えします。       集客方法は大きく分けて２つあります。   １つはアナログ的な集客方法、 ＤＭ集客やポスティング集客、折込...

営業戦略の立て方で ９割近い経営者・マネジャーが 判断を間違えてしまう事例です。 あなたが 高級茶葉を売っている経営者、 もしくは、営業スタッフを マネジメントする立場だったとします。 下記の通り、...

国内の市場が 需要＞供給から 需要＜供給になり、 国内が市場縮小していくのであれば、 アジアなど伸び盛りの海外市場に 中小企業の成長戦略を求めるという手があります。 中小企業の海外進出・海...

多くの経営者の方から 売上が上がらない！ 集客ができない！ という声を伺いますが、 正しい企業努力 が出来ていない企業にとっては 至極、当然のことです。 なぜなら、 多...

広告やDM（ダイレクトメール）を打つ歳に どのような内容で広告を制作すれば良いのか、 どのような内容でDMを打てば良いのか 何回かに分けてテストすることを スプリットランテストと言います。       １...

前回は自社が所属する業界のタイプを知るということで アドバンテージマトリクスを使って ４つの事業のタイプをお伝えしました。 今回は競争優位性を構築するための 下記、３つの基本戦略をお伝えします。 １）コ...

前回まで、競争戦略の第一人者、 マイケル・ポーター氏が提唱したファイブフォース分析で ５つの競争要因から業界の構造を知る方法をお伝えしてきました。 ５つの競争要因は覚えていらっしゃいますか？ 見飽きたかと思います...

競争戦略の第一人者、マイケル・ポーター氏が 提唱したファイブフォース分析。 前回はに④新規参入の脅威ついてお伝えしました。 今回は⑤代替品の脅威についてお伝えします。 念のため前回と同じ図を掲載しておきます。...

競争戦略の第一人者、マイケル・ポーター氏が 提唱したファイブフォース分析。 前回は③買い手（エンドユーザー）の交渉力についてお伝えしました。 今回は④新規参入の脅威についてお伝えします。 念のため前回と同じ図...

競争戦略の第一人者、マイケル・ポーター氏が 提唱したファイブフォース分析。 前回は②売り手（供給業者）の交渉力ついてお伝えしました。 今回は③買い手（エンドユーザー）の交渉力についてお伝えします。 念のため前...