Category - 戦略について

局地戦・一点集中、アシックス(鬼塚喜八郎氏「失敗の履歴書」)とHISの事例から成長企業に共通する原理原則を学ぶ/営業の仕組み化Vol.4

前回は、 営業戦略の立て方で目指すべき市場シェア ランチェスター戦略7つの目標数値 についてお伝えしましたが、 今回は、 局地戦・一点集中! アシックス(鬼塚喜八郎氏「失敗の履歴書」)と ...

営業戦略の立て方で目指すべき市場シェア、ランチェスター戦略7つの目標数値/営業の仕組み化Vol.3

前回はマーケティングの考え方や STPの話も交えながらの話も交えながら、 勝てる確率の高いところで勝負する! その理由と考え方についてお伝えしました。 今回は、 正しい戦略に導く2つの判断基準、...

営業戦略の立て方で1割の営業マネジャーが知る判断基準とは?/営業の仕組み化Vol.2

前回は・・・ 営業戦略の立て方で9割の営業マネジャーが間違う罠(ワナ) ・・・についてお伝えしました。 今回は・・・ 営業戦略の立て方で1割の営業マネジャーが知る判断基準とは? ・・・についてお伝えします。...

営業戦略の立て方で9割の営業マネジャーが間違う罠(ワナ)/営業の仕組み化Vol.1

今回は・・・ 営業戦略の立て方で9割の営業マネジャーが間違う罠(ワナ) ・・・についてお伝えしますが、 【営業の仕組み】の第1回目なので 弊社のコンサルティングの核となる、 3つの仕組み化で 最短...

キャッチコピーまわりで更に引き込む!キャッチコピーの作り方と考え方④/集客の仕組み化Vol.20

前回の後半で、 キャッチコピーまわりを効果的に見せる 4つの視点のひとつ、ニュース性 についてお伝えしましたが、 あなたは残りの3つ、何だと思われましたか? もし、まだ考えていなかったら、 30秒だけでも...

コピーライティングの書き方・作り方の最後の砦、追伸コピーに必要不可欠な3つの要素/集客の仕組み化Vol.19

前回の後半で、 追伸のコピーライティングで見込み客を振り向かせる、 確実に食い止めるための3つの要素が何かお尋ねしましたが、 その3つ、何だと思われましたか? いつものように30秒考えてみてください。 では...

DM、セールスコピー、セールスレターのクロージングの書き方に不可欠なオファー(提案)/集客の仕組み化Vol.18

前回の後半で、 DM、セールスコピー、セールスレターにおける クロージングコピーの書き方で確実に買って頂くための 魅力的な4つのオファー(提案)が何かお尋ねしましたが、 あなたははその4つ、何だと思われましたか?...

セールスレター・セールスコピーの書き方で必要不可欠な4つのプロセス/集客の仕組み化Vol.17

前回の後半で、 セールスレター・セールスコピーの書き方で 必要不可欠な4つの要素が何かお尋ねしましたが、 あなたはその4つ、何だと思われましたか? もしまだ考えていらっしゃらなかったら、 いつものように30...
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